产生需求的有效策略是什么？

关心需求产生的经理所关注的不仅仅是寻找潜在客户。毕竟，为此流程制定策略就等于吸引客户、保持广泛且以收入为中心的愿景。创造不转化为销售的机会是低效率的。事实上，这扰乱了商业流程并不必要地增加了成本。必须客观地考虑潜在客户的产生，并始终寻找确保最大限度地利用销售漏斗中的基础的方法。您是关注数量还是以需求产生的理念开展工作？继续阅读以了解如何在您的公司内实施和改进此策略。阅读时间：7分钟您将读到： 如何组织专注于需求产生的销售漏斗行销和销售产生的需求贵公司需求产生策略的回归[电子书] 如何用更少的钱赢得顾客优化行销、售前和销售领域投资的良好实践。姓名* 姓名* 电子邮件* 电子邮件* 公司* 公司* 办公室* 选择should_not_change 用于产生需求的Y 型销售漏斗需求产生是创造适合业务的机会的最安全方法。换句话说：考虑品质而不是数量。如果您知道如何应用它，这种思维方式可以彻底改变您的整个业务流程。在公司中实施需求产生涉及建立销售漏斗。它说明了端到端的销售活动。理解： 这样，销售漏斗就明确了流程的3 个宏观阶段： 吸引力：吸引新销售线索进入销售管道的勘探策略。



细分：在确定哪些机会有潜力产生需求的基础上对机会进行资格鉴定。牵引：意味着在购买过程中推动领先者并为您的解决方案做出决定。需求的产生始于选择吸引方式。这就是Y 形销售漏斗的想法的 英国手机号码清单 由来。通常，这个过程的图像是由顶部的一个大开口和底部的另一个直径较小的开口来表示。为了增强需求生成，组织是不同的。现在，有两种不同的输入：被动勘探和主动勘探。它们并行定位，集中于单一产出：转换为销售。这表明在同一过程中主动和被动勘探策略的结合。透过将两者结合起来，您可以收集更多潜在客户并增加销售量。然而，售前的积极勘探和资格审查确保了这一数量的工作，以避免管道肮脏和膨胀的问题。入站行销强化数位媒体品牌，利用相关数据建立权威。另一方面，外向行销可以让您加速投资回报率并从勘探阶段获得合格的潜在客户。进入后，两者都会进入售前部门过滤器。在那里，所有机会都将透过脚本进行深度限定。







它们基于理想客户档案( PCI )，根据最大的成功机会进行个人化。这样，那些最接近ICP特征的产品就被视为优先销售方式。然而，那些尚未准备好的人会被重新分配，以便他们收到资讯丰富的内容并迅速预热。透过细分步骤，吸引力（以及因此的销售）变得更容易。在了解每个潜在客户的情况和历史后，您可以根据他们的兴趣指导材料和演讲，从而增加成交的机会。正如您所看到的，销售漏斗的每个阶段都有非常具体的需求和目标。因此，拥有专门从事所有这些领域的专业人员非常重要。行销专业人员和BDR 售前人员参与吸引流程。在细分方面，SDR预售。在牵引力中，机会透过营养流返回到行销部门，或发送给销售人员来完成。行销和销售之间的协调为了使需求产生策略发挥作用，需要进行调整。特别是，有必要协调行销和销售部门之间的工作。他们的工作是直接相关的。行销的主要目标之一就是为销售活动提供输入。行销部门从销售部门接收讯息，例如定义ICP 的成功客户的结果。正是基于这些数据，该区域可以调整其角色并制定更自信的策略。除了在潜在客户资格认证过程中收集的资讯之外，还有大量相关资讯。这些数据是行销的重要输入，例如： 识别疼痛以产生更有针对性的内容； 确定吸引人物角色的主题和方法调整基调。